认知是否正确是人们做直销能否成功的关键。认知障碍不是误区，而是一些反逻辑的假象，或者表象的逻辑。一直以来，直销企业在做新人训时，尤其是在引人、留人出现错误的认知，归纳起来，主要有这么27个，今天先阐述其中9个：

1、做直销，只要努力就一定能成功

选择比努力重要。做直销，不是努力了就一定能成功。前提是选择要正确，努力才会成功，选择不对，努力白费。就好比你站在十字路口上，目标已经确定了，但你却选择了与目标相反的方向走去，结果就是越努力，离目标越远。这种情况下，努力比不努力的损失还要大。