三管齐下,安利欲借年轻化战略重回巅峰

晨讯策略研究中心 | 2017-11-29 17:39 | 阅读 : 3239

摘要:据悉,安利全国店铺的体验升级改造预计在2019年全部完成,届时现有的266家店铺,将全面转型为230家体验实体及服务点。

从2015年开始,安利业绩从中国第一滑向第二,被业界认为是衰落的开始。但另一方面,中国市场对其全球业绩的贡献又在持续加大。事实上,在当今新老经销商更替,行业驶入拐点的转型期,安利很早就开始发力布局,以图抓住新生代的90后、00后消费者,现在说安利衰落还为时尚早。


一、布局线下体验馆


在安利的战略规划中,“体验制胜”扮演着重要角色。从2014年开始,安利在直销行业内率先布局线下体验。安利看到整个行业已经开始步入“体验经济”时代,消费者在注重产品性价比的同时,对服务质量和主观体验的要求也越来越高。面对全新的市场环境,安利审时度势,希望借助线下体验设施,让顾客可以一站式、浸入式体验安利产品及其倡导的品质生活,增强顾客的生活融入感和情感联结。


围绕东部沿海发达地区,安利在一线城市和重点业绩来源地设立最高标准的旗舰体验店。至今,高端旗舰体验馆已覆盖全国五大核心城市,分别在上海、深圳、成都、北京和广州。此外,在省会城市及高潜力城市,安利设立了规模较旗舰体验馆小的中等标准体验馆。在体验馆中,可以看到纽崔莱的有机种植方式,可以做一个权威的身体测试,可以到美容沙龙分享美容秘诀,可以用安利皇后锅具秀厨艺,也可以到RICH&JAY咖啡慢享生活……体验馆内也会持续推出各种主题活动。在二线城市,安利则设立体验店,让消费者可以近距离接触、感受产品。


安利的线下体验,通过三种等级的划分,将主要营销资源向重点市场倾斜。体验馆让消费者能在最直观的线下环境中体验安利的产品和服务,同时也让营销人员们更好地与客户建立联系。“体验战略”不仅拉动了安利的销售,还吸引了许多年轻的营销人员与消费者走进安利、了解安利。


据悉,安利全国店铺的体验升级改造预计在2019年全部完成,届时现有的266家店铺,将全面转型为230家体验实体及服务点。

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