禹路:直销与微商融合的趋势红利

禹 路 | 2017-12-29 20:47 | 阅读 : 4398

摘要:2017年12月21日,第九届中国自主创业大会开幕式上,世界华人直销大会秘书长、中国直销研究专家、中国直销研究课题组特邀专家、ABA私董会创始人禹路先生发表了专题演讲。以下为演讲内容节选。



对消费者而言,无论是直销、微商口碑很重要。常说的一句话“金杯、银杯不如消费者的口碑”,口碑是生命线,谁拥有口碑谁就生生不息,谁失去了口碑就失去了产品的销路,失去了市场。



如何赢得口碑


口碑从哪里来?无论是直销还是微商,要赢得口碑:


首先,产品直观效果要好、体验效果要好,如果产品不能说话,就不能形成有效的口碑。


第二,赢得口碑一个很关键的手段就是我们的平台有没有大量的网红、有没有大量的大V、有没有大量的意见领袖。平台网红数量、意见领袖的数量和质量是关键要素


网红、意见领袖在平台的多少决定了未来分享经济当中赢得多少。所以,靠我们一个人设计一个模式、拥有一款产品,我们做的很辛苦,办不了多大的规模,什么原因?


今天是信息泛滥的时代、互联网信息冲击的时代,是注意力稀缺的时代。作为一个平台的运营商如果今天不能拦截注意力,产品就不会有消费者,服务就不会有消费者。


作为品牌如何整合网红、意见领袖、大V、大咖、合伙人,是我们做平台运营商必须要经历的一种手段。有了网红就有了注意力,有了意见领袖就有了围观。有了围观和注意力就有了粉丝,有了粉丝我们的产品和服务才会得到关注。最后流量才会转化为订单。


第三,今天无论是直销还是微商,要赢得一定的销量和规模,要有公信力介入。公信力要提前介入,不能事后介入。为什么公信力介入如此重要?今天的商业环境已经破坏了。改革开放三十年,假冒伪劣产品伤透了消费者的心,社会信用的缺失,消费者不相信商家,这是今天我们面临的市场情况。在这种商业环境被破坏的情况下,如何赢得信任?消费者的信任很关键,消费者信任程度决定了我们订单数量和规模。所以,如何让公信力提前介入?我们的产品和服务还没有卖出市场之前,临床数据在哪里?有公信力的平台对产品服务的验证在哪里?如何找到明星和社会知名专家对我们进行公信力的介入。你会发现最近两年,市场热销的爆品都选择了公信力介入。


最近有一个卖的很火的产品——小罐茶,把八大名茶的八位非物质文化传承人专家作为研发背景,这就是公信力介入。农夫山泉过去打的广告是“农夫山泉有点甜”,最近农夫山泉的广告是推出农夫山泉找水的专家在东北长白山全世界没有污染的水源地辛勤工作执着专业找水的精神,一切都是为了赢得消费者深度的信任,告诉农夫山泉从哪里来,水源地在哪里,一切都是公信力介入。我们请国家权威第三方对产品进行赋能,赋于可信的卖点,这都是公信力介入。所以,赢得口碑第三个手段要求有公信力介入。


第四,王婆卖瓜,自卖自夸,这是最低级的手段。无论是微商还是直销,赢得好的口碑要借助第三方案例的举证。每一个平台要把挖掘好的案例、挖掘有效果的案例作为市场工作重要的环节,挖掘案例越有说服力,传播手段越及时,通过第三方案例举证就越能得到消费者的信任。信任的程度决定了购买的数量和频率。


这些是我们讲口碑的四个纬度、四个手段,构成直销微商粉丝流量和订单转化的流量,这是我们讲的第一个观点。

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