苏州绿叶集团，一家拿到牌照才两年的直销企业，其2017年销售额在2016年的基础上呈十倍以上增长，塑造了行业新标杆，成为中国直销行业一颗耀眼的新星。绿叶快速成长的奥秘何在？绿叶究竟做对了什么呢？

晨讯传媒商学院《做直销必赢的七堂课》第21期学员走进绿叶公司，中国直销研究专家禹路现场剖析绿叶成功的奥秘。禹路认为，绿叶至少做对了四项定位：

1、做对了产品的目标群体定位

绿叶的用户群体大多是年龄在25~40岁左右的草根创业群体，开小卖部、小超市、小门店、小工厂的用户大约占到80%，这部分创业人群基数大，有强烈的事业欲望，但是他们的社会资源相对缺乏，调动资源能力稍弱，所以这部分群体对价格很敏感；同时，这群人也“吃”够了假冒伪劣产品的苦，绿叶就抓住了这部分消费人群“要低价且要正品”的痛点，精准定位了“正品低价”模式。绿叶商城卖得最火的是卫生巾，其次是洗衣液，第三是口红，这几款产品单价都在10元以下，但品质并不比淘宝的产品差，甚至性价比更高。