“许多人宁愿死，也不愿思考，事实上他们也确实至死都没有思考。”　

——伯特兰·罗素

中国直销在风雨飘摇中走过了28个年头，目前拥有着几千万的市场销售大军。下一个十年如何走向？深度思考、梳理和完善行业良性竞争下的市场现状，是当下企业家和专家、大咖们应该共同面对的使命担当。

其实只要从事行业一段时间，你就会发现行业“五痛”无处不在。今天，是我们应该高度重视和深刻反省的时候。只有静下心来，不断总结过往的经验和教训并相互达成行业共识，共同面对并重塑战略，才会给直销行业带来新的曙光，才会让销售人员在追求梦想的路上找到正确的方向。

“一痛”——买产品的，不一定是需要和用得起的人

这是目前盛行全世界的旧式直销业的潜规则。今天的直销产品价格定位基本上都是高价位,且大都以“品牌”自居。直销产品以奢侈品价格展开市场销售的行为，构成了一幅极其荒诞的市场消费现象。按道理，这样偏贵的产品应是社会中经济条件较好的人士为主体消费群，其实不然。大量的市场营销数据表明，真正在消费和销售这些产品的，反而是那些在用心做事、怀揣梦想、坚持不懈的普通老百姓。而且这部分人占其行业群体比例约90%以上，这是一个极不正常的比例。由于产品定价昂贵，会员们又大多是低端产品消费群体，消费和销售工作自然就变得非常艰难了。

于是会员们那种对价格望而生畏的初始纠结逐渐演变为纯粹的产品炒作、制度炒作之风，且此风愈演愈烈。而销售的手段呢？只能通过有组织的会议来完成。在强烈的、高大上的会议气氛影响下和富有激情的财富计划刺激下，新客户、新会员们大都是咬着牙、狠着心作出“以事业为基础”的第一次购买决定的。其实大家都知道，经济拮据的平凡百姓内心应该是并不完全认可产品价格的。购买它的真正原因是为了创业、为了赚钱、为了致富。所以，在大部分会员第一次踏入行业时，就种下了“赌”性的基因。价格昂贵

......