2018年中国直销市场舆情与消费者行为分析

晨讯策略研究中心 | 2019-08-23 15:56 | 阅读 : 3010

摘要:2018年,个人IP的崛起,以及更多创业机会,在信息过剩、产能过剩、情感过剩的今天,“人、货、场”的情景式消费快速兴起,给消费行为带来了深刻的变革。

摘要:

2018年,个人IP的崛起,以及更多创业机会,在信息过剩、产能过剩、情感过剩的今天,“人、货、场”的情景式消费快速兴起,给消费行为带来了深刻的变革。


6.1  2018年消费者行为概况


2018年,打造个人IP被誉为营销界最大的热点。除了明星、名人、网红和热点事件之外,素人通过各种发达的互联网工具,也可以成名,也可以打造自己的个人IP,也可以收获某些精准的粉丝,也可以改变自己的命运。小到一位农民把自己没有销路的水果卖光,大到拥有数百万粉丝,接广告。互联网给越来越多素人名利双收的机会。


个人IP,是指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。个人IP,对于拥有者来说是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。个人IP,可以让用户天然对某品牌的理念及价值观感兴趣,可以带来信任及人格背书,还可以直接转化成商业价值。网红和明星,就是其中的典型代表。


2018年是短视频蓬勃发展的时代,短视频平台抖音的日活用户已经超过3.2亿人,月活用户达到7亿人。另一个短视频平台快手的日活用户也已经达到2亿人。


短视频,为个人IP打造营造了比过去任何时代都便利的环境。今天,除了明星、名人、名家之外,依托于各类社交平台和短视频平台而崛起的新IP,涌现了大量草根、素人,例如李佳琦、毛毛姐、代古拉K、田太医、大海哥、石榴哥、吴佳煜、李子柒、祝晓晗、陈小绿等。


在个人IP时代,应该如何做营销,把过剩的产能销售出去,这倒逼着直销的商业逻辑进行升级换代。


移动互联网的快速发展,催生了社群、微商、社交电商等新营销手段,社群经济、社区团购、微商、社交电商的规模快速扩大,也吸引了一大批从业者,仅社交电商的从业者就已经超过千万。这些新经济业态都有一个共同的特点,就是就业灵活,可以让人们兼职去做,满足了许多都市白领、宝妈利用自己的剩余劳动时间增加收入的需求,因此在短期内得以高速发展。同时,由于基础设施的高度发达,在三四线、贫困地区的人也可以兼做推广,因此在下沉市场,社群电商、社交电商、微商的覆盖率也比较高,这进一步激发了市场的活力。

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